站长大修炼:广告篇

网站定位准确,就可以让您的网站成为用户眼中的第一选择。成为用户眼中第二的网站,就等于把更多的用户推给了竞争对手,因为对于用户选择一个网站来说,仅仅是一个网址的差异而已。

网站运营推广的资源往往十分有限,网站的区域和行业定位过大或过小,往往达不到经营的效果,线上和线下互动圈子的大小,往往决定了用户粘着度的实际效果,除非网站的所有交流与交易方式都是很方便的在线实现方式,大范围的全国及全球性成功的网站屈指可数。站长和中小型网站经营者往往会有大而全的想法,一个网站可以是一个省或一个市甚至更小的区域或某个行业的第一,区域和行业的细化决定了网站的用户群细分,只要有一定数量的用户群体,有一定量的活跃用户就足以支撑一个网站的运营。

对于一个地区来说,本地化的站点往往最有优势。很多美国网络巨头公司来到中国都比较二流,原因很多,最主要是没有深入研究中国的文化和网民的习惯,这些最终都是本地化问题。中国有句古话“隔行如隔山”,行业细分与专业知识的优势在网站运营推广方面依然存在,中国的网民众多,很细小的一个行业经营就很可观。在熟悉的区域和行业内,只要定位准确用心经营,您的网站就是用户眼中的第一。

当然,网站选准了定位之后,一定要重视站点的品牌建设。网站的域名和中文名称对用户相当重要,不要轻易的告诉别人,我不在乎网站的域名,因为网站的定位确定之后,最适合的域名往往只有那么一两个,同样的内容和技术,优秀易记的域名和中文名称更容易让用户对网站品牌有信任感,更容易吸引和留住用户。

网站域名最好和网站内容相关,中文搜索引擎对拼音域名的算法有一定的收录规则,即使与网站内容意义相关的“拼音+数字”的域名往往也会比无含义的域名在搜索引擎里的排名更靠前一些,选择好一个与站点运营适合的域名会给您的网站带来更多的流量和用户,这也是一些站点高价更换域名的重要原因。

网站运营推广,无论是大的领域,还是小的范畴,品牌定位为第一,开展差异化竞争,就会有很多先机,抓住机会稻草就会变成参天大树。一个类似的项目,网站品牌定位的差异化就是的运营推广模式的复制、创新与本地化,真正把品牌定位做成用户眼中的第一,那就是复制、创新与本地化的成功。

互联网老兵谢文将于近期复出,并发布新创办的网站一起网时说过:我和你玩的不是一件事儿,在这个意义上我们做的是第一,比如我们做的“在线网络生活平台”,叫“在线城市”,是我们追求的目标,现在离得很远,这么定义的有吗?我指的不是虚拟生活而是真实生活,我定完这个义,既然前面没有人挡着,那我就是第一。

中小型网站的网站经营者的运营和推广往往涉及到资源与成本问题,但只要用对方向,在带宽和硬件相对比较便宜的今天,大部分中小网站维护需要的资源和成本并不会太高。对于初期建设经营的网站,虚拟主机、VPS甚至有信用担保的主机合租往往会比浪费一台独立的服务器跑一个站点要经济得多。

技术不是第一位的:早在1995年,微软就学着AOL做了自己的网络服务MSN。后来,又学着Yahoo!把MSN改造成门户网站。看上去,它的互联网脚步每一步都没差太远,但每一步都是后知后觉。微软和Google的较量,亦然是软件开发能力的较量,又回到了微软自认为很熟悉、很擅长的领域。建站不是为了技术的炫耀,更多的是为用户提供更多实用信息和功能。在网站技术平台搭建成功之后,无论在您的眼中做的多么完美,不去靠内容经营和推广来提高访问量,漂亮的美工和华丽的页面充其量只是做给自己看的,集中人力物力完善网站的内容和推广是首要的。

网站内容建设必需重视内容的原创性,不要盲目的去采集其它站点的数据,质量一般的原创内容也会给用户留下更多真实的印象,转载的信息尽可能的尊重作者的劳动。疯狂的采集技术只能让网站被用户和搜索引擎抛弃,伪原创的信息只能让您的网站成为一个骗取搜索引擎流量和广告点击的垃圾站。一个站长或网站经营者可以用采集技术去建十个甚至几十个垃 圾站,但垃圾站是很难留住用户长期发展的。中国互联网小说类垃圾站点相当多,但是以原创玄幻小说为核心的看书网经营推广虽然相当低调,经过三四年的经营积累,成功的完成了从转载到原创的转型,让看书网有了固定的读者群和作者群,这就是一个典型用原创内容留住用户的例子。

不要盲目迷信SEO技术,认为SEO和搜索引擎排名就是网站推广的全部,目前搜索引擎优化通常只是一些个人行为而非公司行为,搜索引擎优化并不是一个成熟的服务产品,投机的人总是期望收入大于付出,而且效果常常与主观努力大相径庭。关注搜索引擎收录情况,尊重搜索引擎的游戏规则,用好搜索引擎,您会节省更多的时间和精力去投入网站的经营。

在不同的时期要有不同的计划,那怕您的推广方式是免费的,一定要确定网站推广的阶段性可行的目标。如在发布后一定阶段内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站外部链接的数量、注册用户数量等。

在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法将直接影响到目标的实现。如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。并且要对网站推广策略进行成本控制和效果评 价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动顺利进行。

网站的推广貌似复杂:从交换链接、搜索引擎、信息发布、邮件列表维护发送、广告发布策划、软文枪稿撰写、事件活动召集等,各方面都涉及到专业知识,不是简单学习一些诸如建站制作方法和程序应用就可以解决的。对于中小网站的运营推广,经营者不能完成的专业技术型项目一定量力而行,如果可能采用合作外包的方法会更省时省力省资源,当花的钱必需要花,其它的工作自己尽可能完成。利用外部资源、相互合作并不是依赖,把整个网站当作自己的事业。圈子虽大,但人贵自助,网站经营者只有不断的努力,网站的内容和功能才会越来越丰富,人气才会越来越旺。

网站拥有丰富的内容和功能同时,经营者一定要重视网络社区的建设,活跃的社区不仅会为网站聚积人气,而且会为站点带来大量的原创内容,会通过搜索引擎带来源源不断的流量,吸引更多的用户。固定的网站用户背后往往会有一个相对稳定圈子,网站的线下交流是网站建设有益的补充,甚至会成为网站的赢利点。

用户永远是第一位的,“用户的主动推广”就是口碑。经营者要不断的通过一系列的推广活动告诉用户网站的价值所在,用户认识到网站的价值所在之后,用户就会主动的帮您介绍亲朋好友的加入,口碑式的营销永远比广告展示更有说服力。互联网应用领域引起用户很多争论的东西,往往就是需要创新的地方,往往用户很在乎的但用户却又说不清楚是为什么的地方,更需要网站的经营者去了解和完善。

金钱不是万能的:适可而止的广告投入对网站的发展是有利的,但是不要让广告投入成为网站经营的包袱。此前,有一个武汉的朋友在资金投入有限的情况,快速的搭建了一个网络商城之后,就以万为单位的投入广告推广费用,直到花完最后一笔网站运营的资金后才恍然大悟,网站的推广是要有计划有节制的持续性投入。花出去的广告排名等推广费用,并不代表实际的推广效果。

当然,在推广过程中不愿付出行动的网站经营者,总是省钱,省力,省时,省事,最后的把成功的机会也给省掉了。不抛弃,不放弃,网站运营推广的成功需要用时间和行动来证明。

做好运营推广的差异化,经过一定时间的用户积累,一个网站很容易成为一个行业或领域的第一。当网站运营推广小有成效的时候,对于一些经营者来说:目标似乎完成了,没有奔头了。所以网站运营推广的目标一定要不断的调整,网站经营者需要不断的超越自己。进步大是因为起点低,把起点低的成功换成“天天有进步”需要更多的付出。

一个网站经营者,第一次成功相对比较容易,但是第二次、第三次成功却并不容易,很多网站经营者的网站在一定规模之后停滞不前,原因就是运营者的心态不能归零,偏安一隅,做第一的心态久了,丧失发展机会的代价往往会很沉重。一个成功的网站经营者,面对过去的成功,要有自己永远是第二的心态,虚心面对现实,随时准备超越自己的潜在对手。

网站运营推广是一个不断完善和发展的过程,互联网上一个网站的资源没有上限,定期关注流量的来源,分析用户关注的热点,才能把握互联网发展的动态,让自己的网站不被超越。

结束语:网站运营推广不是秘诀的八字秘诀终于写完了:“错位竞争,只做第一”,是整个网站运营推广的核心。中国互联网网站项目千差万别:媒体型、商务型、休闲型、专业型等等不一而论,具体运营推广招式各有特色、难分仲伯,但是万变不离其宗,“错位竞争,只做第一”才能使网站快速的发展壮大,并在长期的激烈竞争中立于不败之地。愿每一位网站经者心中有一个目标,网站有一个定位,做最好的自己,做自己最成功的站点。


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